コピーライティングとセールスライティングの違いについて

どうも、違いのわかる男、そして何を食べても美味しい舌音痴スコウスです。

今回は、「コピーライディングとセールスライティングの違い」について、
お話しします。

よく「コピーライティング」というテーマで書かれているものを読みますと、
「それ、コピーライティングじゃなくて、セールスライティングだよな。」ってこと、
思います。

「セールス」と書くと、「売り込み」という言葉を連想させてしまうので、
あえて使わずに、「コピーライティング」としているのかも知れません。

しかし、明らかに、この2つは違うのです！

その違いについて、わかりやす〜〜く、なじみやす～く、
解説します。

よろしくお願いします！

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目的別ライティング！2つの違い！

4ヶ月も前に、このようなツイートをしました。

https://twitter.com/sukows001/status/1232072742687522816?cxt=HHwWgICm1bbomZkiAAAA

そもそもの目的が違うので、はっきりさせましょう！

ブランディングとは、商品や社名を覚えてもらう目的。
レスポンスとは、反応を見る、反応して行動してもらう目的。

2つの違う目的とその手段を、それぞれ見ていきましょう！

コピーライティングの目的と手段

ブランディングする事が目的です。

つまり、知ってもらう「認知度アップ」が目的であり、
行動してもらうのが目的ではないのが、
「コピーライティング」です！

特徴としては、

このような「特徴」がコピーライティングには、あります。

「キャッチコピー」と言ったりしますね。

• キャッチー　👉　注意をひく　👉　一瞬で切りつけるほどの、「するどい言葉」

これがポイントです！
そして、
これが、手段です！

こういう手段を使って、実際の「商品名」や「社名」を覚えてもらう
「ブランディング」の手法を「コピーライティング」と言います。

セールスライティングの目的と手段

行動を起こしてもらうのが、目的です。

「セールスライティング」はその名の通り、買ってもらいたいので、
人を動かすためのライティングです。

• 行動　　👉　レスポンス
• コピー　👉　広告

なので、「レスポンス広告」と言ったりします。

反応を見れるので、数値化できます。

例えば、1万通のDM（ダイレクトメール）を送ったら、
100件の申し込みがあった場合は、
成約率が1％の反応が出た！ということになります。

セールスライティングとは、長文で、
それこそ数万文字で、順序立てて、
段階を踏んで書いていく。

このセールスライティングを形にしたものの代表として、

• セールスレター
• DM（ダイレクトメール）
• メルマガ（ステップメール）
• LP（ランディングページ）

などがあります。

長文を書いて、バンバン売り込みましょう！

2種類のレスポンス広告

セールスライティングで作った広告である、
「レスポンス（行動）広告（コピー）」には、2種類あります。

ソフトセル

「レスポンスを促さないレスポンス広告」

矛盾してますが、「直接的ではない」という意味です。
「ソフト」にやわらかく、間接的に訴求してくる広告。

つまりは、
「本当は買ってほしいのに、買って！とは書いてない」感じです。

例えば、美容室。

• 綺麗なお姉さんがイメージモデル
• 場所
• 値段

ここくらいまでしか、載せないのが、「ソフトセル」。

以下の3つを入れる事で、「ハードセル」へと変えていけます。

1. いつまでに
2. 何をすれば
3. どれくらい得か

この3つを入れてしまうと、売り込みがストレートすぎるので、
よりハードな売り込み広告になります。

ハードセル

ソフトセルの逆ですね。
ソフトセルにプラスして、以下の事を付け加えてます。

• どんな気分になるか
• どんな効果があるか
• お客様の声・感想・レビュー・体験談
• 初回限定コースあり
• 割引チケット
• 〇〇名まで

などです。

先ほどの、美容室だと、

• 特別なトリートメントで髪サラサラのツヤツヤ！
• モデルの〇〇さんも愛用！
• 実際に使っている感想です（安心感と共感）！
• このチラシに付いているクーポン券持参された方限定！
• カットされた方全員に、この「トリートメント」をプレゼント！
• 6月末まで！

こんな感じです。

ぜひ、ブログにも応用しましょう！

• 特別な書き方で文字がツヤツヤ！
• 有名人ブロガーの〇〇さんも愛読！
• 実際に読んでくれた感想です！
• ここをポチっと押してメールアドレスを登録してくれた方限定！
• 登録してくれた方全員に、「無料レポート10万文字の教科書」をプレゼント！
• 今週末まで！

あれっ？
何か聞いたことがある感じですね！

まとめ

• コピーライティングは短文
• コピライティングは一瞬で斬りつける短いフレーズ
• コピーライティングはブランディングが目的
• コピーライティングは商品名や社名を覚えてもらう為の宣伝
• コピーライティングは数値化できない
• セールスライティングは長文
• セールスライティングは段階を踏んで順番に進んでもらう
• セールスライティングはレスポンス（行動してもらう）が目的
• セールスライティングは買う・申し込んでもらう為の宣伝
• セールスライティングは数値化できる
• レスポンス広告には２種類ある
• ソフトセル広告は遠回しな広告
• ハードセル広告は直接的なストレートな広告
• ブログでも使って、売りまくろうぜ！

今日も最後まで読んでいただきまして、ありがとうございました！

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