スコウスのブロごうぜ！ 
どうも、傷つきたくないから
期待せずに生きてきた臆病者スコウスです。
さて！
今回は、商品やサービスに「期待感」を持たせて、
効果的に販売に活用できる心理的トリガーを、
マーケティング的に
お話ししたいと思います！
よろしくお願いします！
【期待感】とは
「期待」とは
期待とは、何らかのことが実現するだろう、
と望みつつ待つこと。また、当てにして待つこと。
期待する気持ちのことを「期待感」と言います。
「待つ」ということです。
「松」ではありませんね。
- 理想の状態が実現するのを、「待つ」。
- 思っていた未来が目の前に現れるのを、「待つ」。
- 今とは違う自分になるのを、「待つ」。
待っている状態です！
- こうなりたい！ 👉 なった！
この間にある状態が、「期待」です。
「期待する」・「期待して待つ」という事は、
何かしらの希望や可能性が見つかったから
0％ではなくなったから、起こる心理状態です。
1％〜99％の状態の事ですね。
100％だと「実現」になりますので。
「可能性」が出現した形なのです！
商品に対する「期待感」
将来的な利益の保証はないけど、
買うだけで得られるかもしれない可能性。
手に入れれば自分もそうなるかも知れない可能性を
感じることができるやつら（商品）です！
現実的な機能や用途やスペックも「期待」になりえます。
- 高性能 👉 手間が省ける 👉 楽チンな生活！
では、
具体的な商品たちを見ていきましょう！
【期待感】によって売れる商品たち
「これ使ったら（手に入れたら）ええ生活になるで〜」の商品たちです。
期待を背負って立つ戦士たちですね！
- 新しい高性能のパソコン
- 新しい高性能のスマホ
- 新しい高性能の家電
- 新しい高性能の車
- おしゃれで可愛い文房具
- かゆい所に手が届いた文房具
- 自分が知らない事が書いてある面白そうな本
- シワ改善フェイスクリーム
- 脱毛泡あわジェルクリーム
- やせる酵素
- 映える毛が生えるトニック
- 健康になるビタミン剤
- スコアが伸びる魔法のゴルフボール
- 参加者全員が勝てる金融投資
- 勉強すればするほど勝てるギャンブル
- 買わないと当たらない宝くじ
- なんでも出来る複合マルチコピー機
- 自分がなりたい職業にもうなっている人のセミナー
- 成功するためのセミナー
- 成功するためのコンサルタント
- 成功するためのビジネス教材
このくらいにします。
色んな「期待感」が詰まってますね！
こんな期待感たちです。
- もっと手間が省けて便利になる生活への期待感
- 自分自身が新しい何者かになれる期待感
- 将来的な利益を期待できる感
- 自分にも効果が出るはずだという期待感
- 恋人や異性に良い所を見せたいという欲求的な期待感
繰り返し何回も購入してしまいます！
中には、
期待のみで成り立っているビジネスもあります。
あなたの「商品」は、ございますか？
【期待感】を使う方法
あなたの商品の性質を、
よく観察してみましょう。
知った後、
手に取った後、
使った後、
どんな効果が期待できそうか。
これを書き出して、「アピールポイント」を作りましょう！
その為には、まず、
自分が買った時のことを思い出してみると良いです。
BE ・ DO ・ HAVE で分類する
人の、
- なりたい
- やりたい
- 手にしたい
この3つの気持ちを
それぞれ
- 「Be」
- 「Do」
- 「Have」
と、名付けて、
それぞれに分類して見てみましょう。
ほぼ全てのカテゴリーの商品に活用できます。
「将来的利益が手に入る！」という
期待感を持たすためには
どんな特徴が必要か考えましょう。
その商品を買っただけで得られるかもしれない可能性を
よく見て
よく見て
見つけちゃいましょう！
そして、そこを伝えよう！！
まとめ
- 自分の商品の「期待感」を見つけよう！
- 自分の商品に「期待感」を持たせよう！
- 自分が買う時の気持ちで、アピールポイントを付けよう！
- 「期待感」を商品にくっ付けましょう！
- 「なりたい」「やりたい」「手に入れたい」という期待感を
商品の向こう側に見せましょう！
今日も、最後まで読んでいただきまして、
誠に、ありがとうございました！
参考文献あります👇
コメントを残す