言葉はこう使え！言葉の使い方マニュアル！新PASONAの法則な話！

どうも、マニュアル人間スコウスです。

今回は、あの神田昌典氏の名著「稼ぐ言葉の法則（新PASONAの法則）」から、
誰しもが持っている自然の能力「言葉」の使い方マニュアルで、
いかに売上げが上がるかについて、お話ししたいと思います。

よろしくお願いします！

売る力の活用

みなさま、こんな「思い込み」を聞いたことないですか。

そんな人達に知ってほしい
「誰しもが持っている自然の力」

その力を誰でも発揮できると知ったら、どうしますか？

そんな「言葉の使い方」のマニュアル、
あります！

あなたも私も、みんな
世界の財産だ！

How　と　What

多くの人は

• How　👉　どのように伝えるか？

と考えますが、

重要なのは、

• WhatをWhen　👉　何を　どの順番で　言うか

になります！

まず、「What」が必要ですね。

What出し

次にお伝えする「5つの質問（5クエスチョンズ）」で、Whatが出ます。
手順としては、

1. 5クエスチョンズ　👉　What出し
2. Whatが出たら　　👉　PASONAの順番にする

「When＝どの順番」・・・これが「PASONA」の順番です！

後ほどご説明します。

まずは、「What」を出しましょう。

「5つの質問」5Questions（5クエスチョンズ）

Q1：　商品

どんな商品か？
ここでは商品の特徴をわかりやすくします。

1. 特徴を2つ
2. 20秒以内で言えるように
3. 直感的な説明

ブレインストーミングで、いっぱい出して出して出しまくった後に、
短くしていくのがおすすめです！

例えば、このブログで言いますと、

1. サラリーマン向け
2. おっさん向け
3. 社畜向け（脱社畜したい）
4. 安月給サラリーマンの悩み
5. 副業で脱サラしたい
6. ブログ初心者の気持ち
7. ポンコツでも稼げる
8. わかりやすさにこだわる
9. アドセンスは1箇所だけ
10. 音声動画もセットにする
11. 時間のない人にながら作業で耳で聴けるように
12. 子育て世代の気持ちもわかる

などなどが、思いつきます。
これを2つに絞り、20秒くらいにまとめます。

「脱社畜したい中年ポンコツサラリーマンがブログ副業で稼ぐ物語」

ちなみに書籍には「りんご」をテーマにして、
すごーく良い感じに例えてくれてます！

Q2：　顧客

欲しい人を見つけよう！

人が行動を起こす原因は２つ

1. 苦痛を避ける
2. 快楽を得る

この２つのために「買う」という行動をします。

ここで注意しないといけないのは、
「痛みを作り出すな！」です。

重要なのは、「顧客の痛みを、自分の痛みとして、感じる感性」です。

では、例をこのブログで言いますと、

1. ブログ初心者や書いたことない人向け
2. 知識やネタの収集向け
3. 一般の普通のサラリーマンでもやっているブログの例として
4. 安月給で家族を養っている苦しい社畜人生をなんとかしたい人向け

顧客（読者）が受け取る価値を考えると良いです。

：ここまでをまとめますと、

• Q１　の商品知識で「提供する価値」が上がる
• Q２　の顧客知識で「受け取る価値」が上がる

この「価値」が　👉「価格」となっていきます！

Q3：　自社

Q1　で商品の良さがわかり、
Q2　でターゲットも見えました。

次は、
売り手である「自分」について、見える形にしていきます。

「売り手」（自分・自社）がわかると、「信頼性」につながります。

みなさま、「お客さん」になったことがあると思いますので、
ぜひここは、「顧客」になったつもりで自分自身を見て、
言葉にしていきましょう！

代表的なものを挙げますと、

1. 社長や社員の写真やプロフィール
2. 社歴
3. 取引先リスト（過去の販売実績）
4. 著名人との絡み
5. マス・メディアに出た時の実績
6. 広告
7. 論文
8. 表彰歴
9. 肩書き
10. 社会貢献への取り組み

などなど、です。

うちの近所にも、
有名人のサインを壁に飾っているうどん屋さんが近所にあります！

では、ブログを例にしますと、

1. 書いた人のプロフィールの充実
2. 顔写真付き（イラスト・アイコン可）
3. 他の人との絡み
4. SNSとの連携
5. 収益などの実績
6. 今後の活動報告

などです。

特にどんな人はやっているブログなのか「プロフィール」は必要でしょう！

ここまでの Q.1　Q.2　Q.3 の、ひとつひとつの質問（Q）を、
濃く濃く、深く深く掘り下げ、それを言葉にすることで、
売り上げがグググ〜ンと上がります。

Q4：　共感

「顧客の痛みは、自分の痛み」

「お前のものは、俺のもの」
ジャイアンのような、この慈悲深い思いで「共感」を言葉にしていきましょう。

「この人がひとりで深く思いわずらっていることは何か？」

これを深く感じて、
ハートとハートがつながるレベルまで想像しましょう！

最もわかりやすいのか、「過去の自分」。

３年前のまだブログを書いたことのなかった自分。
そんなまだ何も知らずに悩んでいた自分に
今の自分なら、どう教えるか？

深く深く想像し、その悩みや問題ひとつひとつに
答えていく。

これが「共感」です。

愛、こぼれ出す！

それは、そのまま「ブログネタ」にもなります！

顧客の内面を深く深く想像する
👇
言語化する
👇
子供頃の思い出・家族との関係など
👇
自分自身の内面にもグッと深く入る
👇
自分にしか出来ないこと（仕事）が浮かんでくる
👇
他社との差別化になる
👇
自分にしか出来ない「ライフワーク」となっていく

Q5：　証拠

• 写真
• お客様の声・レビュー
• レシピの公開
• 一部無料公開

などが代表的な例です。

商品・サービスを購入すること
👇
自分の抱えている問題を解決すること
👇
つまり、「今の自分」から「新しい自分」になること！

これは「変化」とも言いますので、「良い変化がしたい！」となります。

しかし、人は皆、どれだけ良いとわかっていても「変化を恐れる生き物」です。
慎重になりますね！

だから、

「メリット・デメリット」をさぐりだす
👇
まず「感情」で判断する（心）
👇
次に「理性」で判断する（頭）

ですので、安心してもらえる「証拠」をそろえておきましょう！

ここまでのまとめ

これが20分で出来る「5つの質問（5Questions）」になります。

• Q1.　商品
• Q2.　顧客
• Q3.　自社
• Q4.　共感
• Q5.　証拠

人は、
「私はこの仕事が自分の人生のライフワークだ！」とはっきりわかった時、
「喜び」となります！

この「喜び」が、顧客への「喜び」となり、「喜び」をもたらします。

自分の喜びが人のみんなの喜びになる！

さらに、その喜びは「自信」となります！

自分も顧客もお互いの「自信」へとなり、
仕事＝「人生の表現活動」だ！となります。

入口は「稼ぐためのマーケティング・テクニック」でも、
出口は「喜びと自信」です。

あとは、あなたの「行動」あるのみです！

新・PASONAの法則

理論より、実践が大事です。

この法則は実践から生まれた法則です。

この法則で書かれた「文章」達がヒットしていき、
その共通点をまとめ、パターン化して「公式」となったものになります。

時代に左右されない「普遍で不変のノウハウ」です！

では、ひとつずつご説明します。

P（Problem） 問題

A（Affinity） 親近感

S（Solution） 解決策

O（Offer） 提案

N（Narrowing down） 絞り込み

A（Action） 行動

激アツまとめ

参考文献はこちら👇

Audible版だと無料だと！