マーケティング手法の「滑り台効果」で何かを2.48倍にする方法！

どうも、ローラー滑り台を滑りすぎて
お尻が燃えるほど熱いスコウスです。

今回は、マーケティングの手法のひとつ。
「滑り台効果」について、
流れるように、お話ししたいと思います！

よろしくお願いします！

この記事のもくじ

「質問」の効果
- いっぱい質問したら、いっぱい話してくれる
- 質問ウエルカム！
「両面質問」と「片面質問」
- 効果的な質問の仕方
万能の質問
3つの滑り台
まとめ

「質問」の効果

いっぱい質問したら、いっぱい話してくれる

人は、いっぱい、しゃべった相手の事を信頼します。

メンタリストDaigoさんが言っているのだから、
間違いありません！

では、どうすれば「いっぱい」しゃべってもらえるのか？

それは、こちらから「質問」をするのがベストです！

この記事で知る「質問」とは

「質問」を使う良さ
「質問」の効果的な使い方
「質問」で人間関係を制する
「質問」で感情を聞く

「何か話して！」と言っても、
話すとしたら、
めっちゃ好きな女の子の前にいる野郎だけです！

質問の仕方

良い質問　　　👉　特定の事を聞く　　👉　例「マイペースな経験ってありましたか？」
良くない質問　👉　全体の内容を聞く　👉　例「何かありましたか？」

「良い質問」には、
「マイペースな経験」という「お題」があるので、
答えやすいですね。

「良くない質問」はどうでしょうか
「お題」「テーマ」がなくて答える側が困りますね。

「（何それ？漠然としすぎ！）」と思われ、
イラッとされた結果、
「別に～。」
「特に何もないね。」と返ってきます。

「良い質問」を使うと👇
「良い質問」の効果を得られ👇
「良い質問」で感情を聞けると👇
「良い質問」で人間関係を制する事ができる！

このような、素晴らしい「人間関係」が築けます！
ビジネスに利用しない手はないですね！

質問ウエルカム！

基本的に人は、「質問」に対しては、
「肯定的」になります。

質問を聞く時点で、「認識」しなけらばならない
からです。

認識することは、それだけですごいことです！

良いも悪いも「認識」＝「認めた」
ことになります。

意識したのですね！

大好きなあの子に意識されたいですね！

「両面質問」と「片面質問」

効果的な質問の仕方

効果的な「超強力」な質問の仕方があります。

例です。

「あなたは、この商品を満足していますか？それとも不満ですか？」
「あなたが、この商品の満足した部分はどこですか？どんな所が良かったですか？」

1 を「両面質問」
2 を「片面質問」と言います。

この「片面質問」が超強力です！

「両面質問」　👉　良いか悪いの質問　👉　「良い」か「悪い」か迷う
「片面質問」　👉　良い面のみの質問　👉　「良い」を探す・見る・意識する

「超強力」なので、使い方には注意しましょう！
ブラックな使い方はせずに、良い（ポジティブな）使い方をしましょう！

ブラックな使い方「不満」を「片面質問」する

Q. 「仕事・恋愛・親子関係などの、人間関係で不満や悩みはないですか？」
👇
A. 「恋愛関係かな？」
👇
「恋愛関係に悩むあなたには、これで解決できます！」
👇
商品を売る・サービスに入会してもらう

Q. 「そこのスコウスさん！仕事・恋愛・親子関係などの、人間関係で不満や悩みはないですか？」
👇
A. 「安月給で重労働の社畜関係かな？」
👇
「社畜関係に悩むあなたには、ブログで解決できます！」
👇
教材を売る・コンサルに入会してもらう

☆「良い」使い方をしましょう！

良い使い方「ポジティブ」を「片面質問」する

Q. 「仕事・恋愛・親子関係、どの人間関係で私みたいに豊かに自由になりたいですか？」
👇
A. 「恋愛関係かな？」
👇
「恋愛関係を豊かに自由にしたいあなたには、これで解決できます！」
👇
商品を売る・サービスに入会してもらう

この超強力な質問「片面質問」を
実際に「アンケート調査」で活用した結果があります。

「両面質問」と「片面質問」の効果を比べてみましょう！

「両面質問」の「アンケート調査」

Q. 「すいません！アンケートにご協力していただけないでしょうか？」
👇
（　する　or　しない　）
👇
する人＝29％（3人に1人）

「片面質問」の「アンケート調査」

Q. 「すいません。あなたは人助けが出来るタイプですか？」
👇
A. 「できる！」
👇
する人＝72％（さっきの2.48倍！）

すごい効果ですね！

万能の質問

超強力な「片面質問」のテンプレート、
あります！

その名も「万能の質問」です！
「万能Q」です！

それは、
「新しい物好きですか？」
です。

No「万能Q」

Q. 「こちらの新製品の無料のサンプルを差し上げますので、メール登録お願いします。」
👇
普通に抵抗！
👇
メール登録者数33％

Yes!「万能Q」

Q. 「あなたは新しい物が好きですか？冒険とか好きですか？好奇心旺盛な感じですか？」
👇
「そんな感じです。」
👇
「こちらの新製品の無料のサンプルを差し上げますので、メール登録お願いします。」
👇
メール登録者数77％！

なんと！こちらも2.48倍！

冒険好き？
好奇心旺盛？
新しい物が好きですか？

この質問が「万能の質問」
「万能Q」です！

これらをテンプレートとして、入れましょう！

人は、本来は「保守的」です。
「防衛本能」が働くからです。

新しく始めることに「脳」は「ホメオスタシス」という物質を出して
今まで通りの自分にとどめようとしてきます。

しかし、
潜在的に心では、「チャレンジ」がしたいのです！

その深層心理を狙ったのが「万能の質問」です。

この効果を「滑り台効果」と言います。
マーケティングの手法のひとつです。

私てきには、確実に狙った穴に導かれる
パチンコの釘みたいなイメージが浮かびました。
「パチンコの釘師効果！」に変えます！

3つの滑り台

3つのタイプの「滑り台」があります。

タイプ別滑り台
あるある滑り台
良く見られる欲求を刺激する滑り台

例です。

「あなたは困っている人を助けるタイプですか？」「あなたはマイペースなタイプですか？」など
「人間関係の苦労を乗り越えた経験がありますか？」「仲間と協力して乗り越えた経験がありますか？」など
「あなたは信念を貫くタイプですか？」「曲がった事が嫌いなタイプですか？」など

相手の気分が得をする質問、
相手が見栄を張れる質問が、
「Yes!」になります。

この「3つの滑り台」で
「Yes!」を2.48倍ゲットしましょう！

まとめ

いっぱい話をした相手の事を信頼する
話してもらうには、「質問」する
「良い質問」をする
「両面質問」と「片面質問」がある
「片面質問」で2.48倍「Yes!」がもらえる
「万能の質問」あります！
「滑り台効果」というマーケティングの手法でした！
3つの「滑り台」で狙った所に流れてきてもらえる！

今日も最後まで読んでいただきまして、
誠にありがとうございます！